Wirtschaft

Verhandlungsstrategie I

Eine einführende Darstellung spieltheoretischer Konzepte zur Analyse von Verhandlungen. Dabei wird erläutert wie verschiedene Hebel genutzt werden können und der Handlungsspielraum des Gegenspielers manipuliert werden kann. Lesezeit beträgt ca. 10-15min. Verhandlungen: Non Zero Sum Der erste Schritt in jeder spieltheoretischen Analyse ist das Bestimmen des Fundaments eines betrachteten Spiels, wobei ein Spiel jede Situation umfassen …

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